¿Vale la pena invertir en un botín de empresa personalizado?
Muchos empresarios -especialmente los nuevos- se sienten obligados a imprimir su logotipo o nombre de marca en todo tipo de artículos, desde camisetas hasta bolígrafos o robots aspiradores. Pero, ¿merece la pena invertir en estos artículos con la marca de la empresa?
Aplicaciones
El debate sobre este punto se complica por el hecho de que hay varias aplicaciones distintas para los artículos impresos a medida.
Por ejemplo:
1. Fondos para ferias y regalos
Para destacar en una feria comercial (o un evento similar), puede recurrir a pancartas, toldos y otros telones de fondo impresos a medida. Además, muchas empresas tienen artículos de regalo, como bolígrafos o bolsas, para que los visitantes del stand se acuerden de ellos.
2. El botín del cuartel general
Otras empresas invierten en artículos impresos a medida para sus sedes, ya sea para servir de botín corporativo a los nuevos empleados o como forma de causar una poderosa impresión a otros líderes corporativos cuando vienen de visita. Esta práctica es especialmente común entre las nuevas empresas.
3. Regalos
Las empresas también producen botines con marcas personalizadas para incluirlos como regalos en combinación con otros envíos; por ejemplo, pueden incluir una taza de la empresa gratis con la compra de 100 dólares en otros productos.
Eficacia y coste
Entonces, ¿cuál es la eficacia real de estas estrategias? La mejor manera de examinar estas estrategias es comparar sus costes con su rendimiento esperado, que incorpora cómo afectan a la percepción de la marca, el conocimiento de la misma y las decisiones de compra de los clientes.
En términos de coste, los productos promocionales y otros productos de marca son mucho más baratos por impresión que incluso algunas formas de publicidad digital. Por término medio, las especialidades publicitarias cuestan 0,007 dólares por impresión, mientras que los anuncios dirigidos a móviles cuestan unos 0,010 dólares por impresión. Compárelo con los anuncios de televisión, que cuestan 0,025 dólares por impresión, o los anuncios de prensa, que cuestan 0,032 dólares por impresión. Suponiendo que su marca deje una impresión positiva y se presente de forma memorable, el botín promocional es más barato y rentable que la mayoría de los demás medios de marketing y publicidad.
¿Pero qué pasa con la esperanza de vida? La mayoría de las personas que reciben artículos promocionales como bolígrafos o calendarios acaban tirándolos, ¿verdad? Eso no es necesariamente así: la media de tiempo que se conserva un artículo promocional es de ocho meses, y algunas categorías de artículos -como los bancos de energía para móviles o los paraguas- duran más de un año.
La capacidad de memorización también es muy alta para los productos promocionales. Según algunos estudios, hasta el 76,2% de los consumidores pueden recordar información clave de los productos promocionales que han recibido en los últimos dos años. Además, es probable que los consumidores utilicen artículos promocionales prácticos de forma habitual, ya que el 91% de los consumidores tiene al menos un producto promocional en su cocina y el 74% tiene al menos uno en su área de trabajo. Cada vez que el producto se utiliza o se ve, se obtiene una oportunidad gratuita de exposición de la marca.
Variables clave a tener en cuenta
Por supuesto, estas métricas no son universales y no se puede contar con ellas por sí solas para conseguir una campaña eficaz de productos promocionales.
Estas variables clave influirán en el valor que obtenga de sus productos promocionales:
1. Practicidad del producto
Cuanto más práctico sea el artículo, más probable será que se utilice con frecuencia y menos probable será que se tire antes de tiempo. Por ejemplo, un paraguas o un banco de energía móvil son más prácticos para la mayoría de la gente que un cortador de piña.
2. Durabilidad del producto
Los productos promocionales pueden ser a veces baratos, en un esfuerzo por dar a los anunciantes la base de coste más baja posible. Pero los productos baratos tienden a romperse o deteriorarse rápidamente, lo que les da una vida útil menor y, por tanto, menos valor total. Téngalo en cuenta a la hora de comprar los artículos.
3. Singularidad
Los bolígrafos promocionales son uno de los tipos de productos promocionales más comunes, debido a su bajo coste y a su potencial universal. Sin embargo, el mismo hecho de que sean comunes significa que podría acabar tirando su bolígrafo en un cajón con otros mil como el suyo. La singularidad cuenta.
4. Público objetivo
Los distintos públicos objetivos tendrán preferencias y necesidades diferentes; lo que es práctico y eficaz para un grupo de personas puede ser totalmente inútil para otro. Estudie las preferencias y hábitos de su grupo demográfico antes de tomar decisiones.
5. Precios
Busca y compra al por mayor. La mayoría de los precios de los productos promocionales se basan en la cantidad, por lo que pagarás menos por artículo si compras en grandes cantidades.
6. Distribución
Su distribución también es importante; entregar a alguien un artículo personalmente o incluirlo como parte de un paquete de regalo lo hará más memorable que dejarlo en una cafetería.
La forma de utilizar los productos promocionales dictará en última instancia si su uso como estrategia es eficaz, pero hay mucho potencial que aprovechar. Siempre que haga la inversión de forma inteligente y deliberada, puede obtener un mayor retorno de la inversión que con muchas otras estrategias de marketing y publicidad comparables.