Proceso de 12 pasos probado para la venta de empresas
Cualquier persona que haya comprado y vendido empresas le dirá que cada transacción es muy diferente. Sin embargo, existe un proceso definido que debe seguirse para aumentar las probabilidades de éxito al vender un negocio. Aunque las empresas pueden venderse saltándose algunos pasos, el nivel de frustración y el esfuerzo desperdiciado aumentan considerablemente al intentar tomar atajos. Hay un negocio de venta de negocios que ofrecen muchos corredores de negocios profesionales. A veces se les denomina intermediarios de negocios.
No sólo hay que seguir los pasos, sino que hay que hacerlo en un orden determinado. A continuación se enumeran los 12 pasos probados para la venta de empresas utilizados por los corredores de negocios de éxito.
Proceso de 12 pasos probado para comercializar y vender negocios
1. Recopilar información sobre la empresa
2. Realizar la valoración de la empresa
3. Ejecutar el acuerdo de cotización
4. Preparar los documentos de marketing
5. Desarrollar y aplicar el plan de marketing
6. Calificar a los posibles compradores
7. Oferta de compra segura
8. Orquestar las negociaciones entre el comprador y el vendedor
9. Coordinar la diligencia debida del comprador
10. Ayudar a la financiación de la empresa
11. Organizar la preparación de los documentos de cierre
12. Transferencia de la propiedad de la empresa
De principio a fin este proceso puede variar considerablemente, sin embargo, una regla general es de 9 meses para vender un negocio. Lo mejor que puede hacer el propietario de una empresa es encontrar un agente de negocios profesional que se encargue de todos estos pasos mientras él se centra en aumentar la rentabilidad. Para obtener una prima en el mercado, el negocio debe estar bien gestionado y superar las métricas clave, como el margen bruto, las ventas por empleado, la mezcla de clientes y otras, en comparación con las medias del sector. Los corredores de negocios profesionales conocen estas métricas clave y pueden ayudarle a poner en orden ciertas áreas mientras se ocupan de atraer a compradores cualificados. A las instituciones de crédito les encantan los activos, los compradores se centran más en el flujo de caja.
Entreviste a varios agentes comerciales para sentirse cómodo con su profesionalidad, su proceso y, lo que es más importante, con la confianza de que pueden ofrecer el resultado. La venta de una empresa conlleva muchos detalles administrativos que distraen al propietario cuando debe centrarse en aumentar la rentabilidad y exprimir el flujo de caja adicional.