Las mejores formas de conseguir clientes potenciales de seguros
Si está en el negocio de los seguros, sabe lo importante que es un buen cliente potencial. Conseguir clientes potenciales es la mitad de tu trabajo, una parte importante para realizar la venta. Ya conoce la mayoría de las formas de conseguir clientes potenciales, pero ¿cuáles son las más eficaces a largo plazo?
Marketing en línea
A medida que crece Internet, el marketing online merece absolutamente la pena. Asegurarse de que su empresa tiene un buen sitio web, un SEO adecuado y un lugar en las redes sociales le llevará a la participación de los clientes. Como cada vez más personas buscan rápidamente lo que necesitan en Internet, es importante asegurarse de que su sitio web aparezca en primer lugar. Esto es importante ya que el tráfico generado suele ser muy específico; dar a los clientes potenciales lo que quieren dará lugar a más ventas.
Marketing tradicional
En el caso del marketing tradicional, del lugar que utilice dependerá probablemente su éxito. Mientras que algunas estrategias probadas y verdaderas siguen consiguiendo el reconocimiento de la marca, como la distribución de obsequios y el patrocinio, otros medios tienen cada vez menos probabilidades de producir ventas. A medida que la radio y las páginas amarillas se vuelven más obsoletas, es probable que sea mejor utilizar su dinero para invertir en anuncios en línea. Los carteles en la puerta y los folletos también son cosa del pasado, y aunque puede que se produzca una venta, el tiempo y los gastos se aprovecharían mejor en otros lugares.
Televentas
Aunque la televenta tiene algunas ventajas, como la posibilidad de vender a distancia e interactuar personalmente con los clientes, en general la connotación negativa del telemarketing supera sus ventajas. A la gente le molesta la televenta. Ese aspecto negativo podría dañar la reputación de su empresa a largo plazo, haciendo que los servicios que ofrece parezcan baratos y su servicio de atención al cliente invasivo.
La televenta también puede ser costosa, ya que las listas de clientes son caras, y puede poner a su empresa en riesgo de infringir la ley, ya que no todas las listas de clientes están limpias y han optado por ellas. En el caso de los seguros, las televentas de seguros de salud, las televentas de gastos finales y otras serían mejor sustituidas por clientes potenciales de calidad.
Referencias
Este método probado y verdadero para conseguir ventas probablemente siempre será el mejor. Si puedes animar a tus clientes a que te recomienden a sus amigos y familiares, tendrás muchas más posibilidades de hacer una venta. Los clientes potenciales sabrán que eres alguien de confianza, alguien que ha hecho feliz a un conocido suyo. La gente confía en las personas, no en las ventas a ciegas, así que siempre que puedas venir referido, mejor te irá.
Conclusión:
A medida que el mundo cambia, algunos métodos para conseguir ventas mejoran, otros pierden eficacia. Si bien la televenta funcionó bien en su día, ahora es un vestigio extraño e invasivo de una época pasada. A medida que Internet se expande, el marketing en la red mundial es cada vez más importante. Las referencias siguen siendo lo mismo: una de las mejores oportunidades para hacer una venta. Como alguien que trabaja en la venta de seguros, quiere asegurarse de que todos sus clientes potenciales valen su tiempo.