Guía para la creación de redes no convencionales: consejos
Ser empresario no es una tarea fácil. Convertirse en empresario es casi como llegar a otro nivel de la edad adulta: ahora no hay nadie que te vigile y se asegure de que estás cumpliendo tus KPI y no hay necesidad real de poner el despertador por las mañanas. Desde el momento en que comienzas tu aventura, te lanzas a la parte más profunda de la piscina sin tiempo para practicar el remo. Una habilidad que es crucial, por encima de todo, es la creación de redes: la capacidad de crear valor a partir de las relaciones.
La creación de redes es la habilidad fundamental que cualquier empresario debe dominar, y necesita dominar rápidamente para hacer avanzar un negocio. De hecho, muchas empresas se quedan paradas porque en la mente de sus fundadores el networking cuenta como recoger cientos de tarjetas de visita de una conferencia de nivel 3 y no volver a contactar con ellas.
Hay muchas «guías» para la creación de redes, pero aquí hay algunos consejos poco convencionales sobre cómo sacar el máximo partido a tus esfuerzos. Si hubiera sabido esto cuando empecé, las cosas habrían sido mucho más fáciles.
1. Haz que sea una rutina normal, un estilo de vida
Si eres un empresario, no trabajas de 9 a 5, trabajas 24 horas al día. Algunas relaciones muy valiosas pueden hacerse en un bar con una pinta un sábado, o en el gimnasio. Un empresario de gran éxito me dijo una vez que su experiencia de networking más fructífera fue en el funeral de su abuela, donde tuvo la oportunidad de conocer y charlar con decenas de personas muy importantes. Tu negocio debe formar parte de tu vida diaria y su desarrollo, un objetivo personal.
2. Utiliza la red de tu red
A menudo, sus contactos inmediatos pueden no ser los adecuados, pero pueden conocer a alguien que podría ser de gran ayuda. Hasta que no preguntes e investigues, nunca lo sabrás. Sigue a tu nuevo contacto en LinkedIn (por razones profesionales, obviamente), busca en Google su empresa, sus anteriores socios y colegas. Pregunta si tu contacto conoce a alguien que pueda ayudarte. Investiga.
3. Ten cuidado con quién presentas a quién
Hacer malas presentaciones indica falta de profesionalidad en el sector y mal criterio. Evite hacer malas presentaciones en todo momento. El hecho de que hayas conocido a alguien que tiene una empresa de desarrollo de software no significa que tengas que presentarle a tu primo que se dedica a la «informática». Las malas presentaciones son un chivatazo seguro.
4. Seguimiento.
Si te has reunido con alguien, asegúrate de hacer un seguimiento de alguna manera con un recordatorio de lo que se habló y de los siguientes pasos. Dependiendo de las circunstancias, el seguimiento puede hacerse por muchos medios: si se trata de un contacto muy profesional, estrictamente por correo electrónico. Si se trata de alguien de tu nivel, el texto, LinkedIn y Facebook funcionan bien. Mucha gente se olvida de este paso tan importante a la hora de establecer conexiones. Un simple mensaje hace que tu relación pase de ser un conocido a ser una conexión.
5. Tener una forma de compartir tus contactos fácilmente
La mejor red de contactos se produce muy rápidamente, se habla de un tema, se acuerda quedar después para hablar de todo y se pasa a conocer a otras personas. Las tarjetas de visita han sido el estándar de esta práctica durante mucho tiempo, pero las tarjetas de visita son aburridas y se pierden rápidamente. El mundo se está desplazando hacia las soluciones digitales. DROP es un ejemplo de aplicación de primer contacto que permite intercambiar números, correos electrónicos, perfiles de redes sociales y profesionales y mucho más con un solo toque.
6. En los eventos, conéctese en lugares donde la gente no esté en modo «red».
Esto es contrario a la intuición, pero cuando la gente está haciendo networking, su mente se reduce a un protocolo específico. Si la persona es alguien con quien mucha gente quiere conectar, a menudo se pone en piloto automático. Algunas de las conexiones más importantes que he hecho se han producido en una cola, mientras conseguía comida, o mientras fumaba un cigarrillo en el exterior (descargo de responsabilidad: fumar es malo, m’kay). La gente suele intentar tomarse un «respiro» del jaleo, así que si juegas bien tus cartas, es posible que consigas captar a gente muy valiosa que normalmente nunca lo harías. Conseguí conectar personalmente con Mike Butcher, redactor jefe de Techcrunch, porque estaba fuera tomando un poco de aire fresco y me fijé en él sentado en el banco. En el momento en que entró en el recinto se vio rodeado de gente.
7. ¡Usa tus inversores, Luke!
Suponiendo que tengas financiación, tus inversores son unos activos increíbles. La gente no utiliza esta fuente tanto como debería, porque no sabe cómo hacer las preguntas adecuadas. Sólo tú sabes a qué se dedica tu empresa, y sólo tú conoces a las personas y empresas concretas a las que debes dirigirte. Utilice a sus inversores para conseguir las presentaciones adecuadas. Sea específico a la hora de preguntar.
8. Sé persistente en todo, incluso en la creación de redes
A pesar de lo que algunos piensan, ser persistente es siempre algo bueno. Hay una fina línea entre ser persistente y ser odioso, pero nadie te juzgará nunca por esforzarte en conseguir algo. Ser persistente ilustra la competencia y la ambición, y eso nunca es un hecho negativo. La historia más conocida es la del Coronel Sanders, cuya receta de pollo fue rechazada 1007 veces antes de que alguien dijera que sí y él iniciara su imperio.