Grandes errores de las startups que fracasan
No voy a aburrirte con el dogma de que 8 o 9 de cada 10 empresas fracasan en el primer año, que se ha repetido siempre. Esta es una realidad que nunca cambiará. Siempre ha sido así. Sólo que ahora hay más startups que nunca por cuestiones de población y económicas en comparación con hace unos años.
He aquí 4 grandes errores que cometen las startups que fracasan y que son fáciles de evitar.
1. Crear un negocio basado en ideas
Simplemente, me encanta la lógica que hay detrás de este consejo, y no recuerdo muy bien en qué se inspiró. Sin embargo, la premisa es bastante clara: un verdadero negocio tiene que resolver un problema (el acné) o una necesidad (la comida). Muchos negocios que fracasan acaban así porque se lanzaron con una idea en mente en lugar de resolver un problema o cubrir una necesidad o deseo verificable.
Las galletas de chocolate con sabor dulce y sin azúcar cubren una gran necesidad, ayudando a la gente a perder peso y a revertir/prevenir la diabetes. Las gafas de sol para perros y gatos podrían tener un ligero nicho de mercado, pero ¿realmente los animales necesitan gafas de sol como las personas? Una idea tiene el potencial de explotar, la otra sólo va a atraer a un pequeño segmento de extraños amantes de los animales deseosos de malgastar su dinero en algo frívolo.
2. Estar centrado en el crecimiento antes de que la empresa sea solvente
Debe tener dinero en el banco, líneas de crédito pagadas y enormes beneficios antes de que la expansión sea siquiera una idea fugaz. Además, debe tener una gran demanda de clientes que supere lo que ofrece actualmente. Cuando todo lo anterior se cumple y los clientes hacen cola en la puerta con dinero en efectivo pidiendo más, es el momento de que las startups se expandan. Construye tu infraestructura, por ejemplo, maximizando la calidad del personal, el equipo y la capacidad de atender a los clientes en primer lugar.
Poniendo el carro delante de los bueyes, te arriesgas a perder todo lo que has construido hasta cierto punto. Por ejemplo, crecer cuando tienes un almacén lleno de existencias a la espera de ser compradas no es más que tirar mierda contra la pared. El proyecto fallido de Webvan es un gran ejemplo de un negocio en el que los propietarios no pudieron tirar el dinero suficiente en un proyecto que aún no había mostrado ninguna promesa en términos de interés de los clientes o volumen de ventas. Muchas fuentes lo califican como el mayor fracaso de la historia de las puntocom, hasta el momento.
3. Ser demasiado tacaño.
Es muy corto y dulce en este caso. Si eres demasiado tacaño, se notará en casi todas las facetas de tu negocio. Los empleados lo verán, los posibles socios e inversores lo verán y, más pronto que tarde, también lo verán sus clientes. La gente quiere el mejor precio posible, pero generalmente no a costa de la calidad. Un negocio de restauración es un gran ejemplo de que ser barato puede perjudicarle mucho.
Vajilla barata. Uniformes de empleados baratos. Ingredientes baratos. Barato, barato, barato. Esto no es aplicable a los restaurantes, pero me vino a la mente una experiencia reciente que tuve en una hamburguesería «premium» que visité. Mientras que se ofrecía la «mejor hamburguesa de la ciudad», me sorprendió descubrir que utilizaban hamburguesas preformadas, preprensadas y obviamente de mala calidad (ya sabes, de las que vienen en una caja).
4. Muchas de las empresas que fracasan son perezosas.
Ser perezoso habla por sí mismo, pero muchos emprendedores empiezan con el sueño de dirigir su negocio, aunque ellos, o quienes les rodean, ya saben que apenas tienen la ética de trabajo necesaria para trabajar a tiempo parcial en una cafetería. Puede que dirigir tu propio negocio despierte el alma trabajadora que reside en tu interior, pero la mayoría de los empresarios no estarían de acuerdo.
Los emprendedores lo dan todo en todo lo que hacen. Pueden odiar un trabajo, o ser terribles en él, pero aun así se esforzarán. La capacidad de trabajar para uno mismo requiere que se dediquen horas, que se trabaje duro, a cualquier precio. Incluso a tu vida personal, especialmente a tus deseos inmediatos.
Evita estos 4 grandes errores y tu startup puede tener una oportunidad de superar las dificultades. Buena suerte.