¿Está preparado para presentar su idea de negocio a un inversor de capital riesgo?
En algún momento de su proceso empresarial, es probable que empiece a dirigirse a los inversores de capital riesgo. Estas personas actúan como socios comerciales e invierten en tu empresa con la expectativa de recibir importantes beneficios a medida que tengas más éxito.
Sin embargo, con demasiada frecuencia, los emprendedores demasiado ansiosos se apresuran a programar reuniones con los capitalistas de riesgo, sin darse cuenta de lo que esos potenciales inversores les pedirán y esperarán. Aunque hay algunas variaciones, la mayoría de los capitalistas de riesgo quieren sentirse seguros de que existen varias cosas.
Un gran mercado para su producto o servicio
Una cosa que es común entre los capitalistas de riesgo es que quieren sentirse seguros de que la gente va a querer realmente el producto o servicio que usted ofrece. Recuerda que tu éxito y los beneficios obtenidos por el inversor de capital riesgo están relacionados.
Debe ser capaz de demostrar que su público objetivo está preparado y esperando lo que usted puede ofrecer. Es aún mejor si ya has hecho mella en el mercado haciendo que la gente se entusiasme con tu marca, producto o servicio.
Una verdadera pasión por lo que vende
Piensa en la última vez que hablaste con un amigo o familiar que estaba muy entusiasmado con un nuevo programa de televisión o un restaurante. Es muy probable que, después de hablar con esa persona, estés firmemente convencido de querer ver el programa o hacer una reserva para cenar en el nuevo local.
Tener una idea para presentar al empresario es crucial, pero también es esencial demostrar que estás realmente entusiasmado con lo que estás presentando y que crees en su futuro éxito. Puede ser útil llegar a una presentación con demostraciones de productos y materiales de marketing elegantes, pero si los inversores no ven que estás dispuesto a respaldar el producto, probablemente tampoco querrán apoyarlo.
Algo que es único
Los inversores de capital riesgo también quieren ver pruebas de que estás haciendo las cosas de forma diferente a otras empresas y empresarios en solitario que ya están en el mercado. Hay varias formas de demostrarlo, como llamar la atención sobre el hecho de que el precio de tu producto es inferior a la norma (convirtiéndolo en una oferta atractiva y con descuento) o superior (haciendo que la gente lo vea como un artículo que atrae a un público de alto nivel).
También puede hablar de cómo su producto encaja en un nicho de mercado y es completamente diferente a lo que hay actualmente. A veces, el factor de singularidad está relacionado con la forma de fabricar el producto o los suministros que se utilizan para él. Tal vez su proceso de fabricación sea hasta cinco veces más eficiente que los métodos existentes o utilice materiales poco comunes, como un material sostenible que sea respetuoso con el planeta y proporcione una excelente durabilidad.
Tenga en cuenta que no es necesario tener sólo una cosa que le diferencie de los demás. De hecho, cuantos más diferenciadores posea, mejor.
Un problema que se puede resolver
Los expertos en inversión en startups dicen que la parte más importante de una presentación es responder a la pregunta de por qué un producto o servicio es importante para el mundo.
Piensa en los problemas que tendrías al lanzar un artículo que utiliza un conductor en un coche si no tienes un automóvil, odias conducir y ni siquiera tienes carnet de conducir.
Cuando te dirijas a un inversor de capital riesgo, prepárate para describir por qué lo que estás promoviendo puede resolver un problema claro y existente. En otras palabras, articule una respuesta bien elaborada a la pregunta «¿Por qué es importante?». Es ideal si puedes hablar de cómo has luchado personalmente con algo y sabes que tu producto ayuda a resolver el obstáculo al que te enfrentaste.
Voluntad de colaboración
No olvides nunca que un inversor de capital riesgo no es sólo una fuente de fondos. Esa persona puede ser su socio comercial algún día.
Cuando invierte en un proyecto de una startup, Sacca quiere trabajar codo con codo con un equipo fundador dedicado que tenga el control de su propio destino. Aunque Sacca lleva una vida muy ajetreada, las personas que se han beneficiado de sus consejos dicen que Sacca les ha capacitado para triunfar.
Es un error entrar en una sesión de presentación con la idea de que un capitalista de riesgo se mantendrá en un segundo plano. Aunque debes tener una idea firme de hacia dónde quieres que vaya la empresa, asegúrate de estar abierto a las aportaciones.
Sacca tiene años de experiencia trabajando con numerosas startups y siempre está dispuesto a compartir lo que sabe con la gente que quiere escucharlo. Cuanto más escuches a personas con experiencia, más fácil será aplicar lo que aprendas a tu propio proyecto.
Estas no son las únicas cosas que un inversor de capital de riesgo quiere ver cuando le evalúa durante una presentación. Sin embargo, son algunas de las características fundamentales. Si aún no las muestras, puede que ahora no sea el momento adecuado para empezar a reunirte con futuros inversores y demostrarles que puedes ofrecer una relación comercial fructífera.