Consejos para dar el discurso de ascensor perfecto
Presentar tu negocio o tu idea a los demás es siempre una experiencia que pone los pelos de punta. Nunca se sabe exactamente cómo responderá la gente y no siempre es fácil evaluar el éxito después. A veces, el público estará ansioso por saber más, mientras que otras veces puede que te den la espalda. En cualquier caso, hay algunos métodos que puedes utilizar para aumentar las posibilidades de que tu discurso de ascensor tenga éxito. De este modo, podrás conseguir el apoyo o la financiación que necesitas para triunfar.
Así pues, veamos los 5 mejores consejos para dar el discurso de ascensor perfecto.
Saber de qué se habla
No hay nada peor que escuchar a alguien que está mal informado sobre su propia idea de negocio o sector. Si no estás informado sobre el tema en cuestión, no serás capaz de hacer un discurso eficaz. Además, no será capaz de responder con precisión a las preguntas que surjan.
Conozca a su público
En muchos casos, tendrás que hacer un discurso de ascensor sobre la marcha. Es posible que no conozca muy bien a su público, lo que puede dificultar la elaboración de sus palabras con eficacia. Sin embargo, aprender lo máximo posible sobre tu audiencia con antelación puede aumentar en gran medida las posibilidades de conseguir el resultado que deseas.
Así que, aunque tenga que dejar su lanzamiento para más adelante, puede merecer la pena para conocer mejor a su público.
Sea breve
Por definición, un discurso de ascensor es simplemente una versión más corta de un discurso comercial estándar. La mayoría de la gente tiene una capacidad de atención muy corta, por lo que hay que asegurarse de que el discurso sea lo suficientemente corto como para mantenerlos interesados de principio a fin. Aunque no hay una medida exacta para el discurso de ascensor perfecto, en general es una buena idea que dure menos de un minuto. Además, debe intentar transmitir su mensaje principal en los primeros 5-10 segundos.
Golpear los puntos altos
Como los discursos de ascensor deben ser relativamente cortos, no tendrás mucho tiempo para entrar en detalles. Por eso, hay que pensar en los puntos más importantes con antelación.
Puede ser tentador dar una historia verbal sobre usted, su negocio o su idea, pero esta no es una forma efectiva o eficiente de transmitir su mensaje. En lugar de ello, toque los puntos más importantes de forma concisa. Si su público le pide más información, puede dedicar tiempo a entrar en más detalles.
Cierre con una llamada a la acción
A nadie le gusta que le lancen ideas sin una idea clara de lo que se espera de ellas. Por eso, todo discurso de ascensor debe concluir con una clara llamada a la acción. Por ejemplo, si está buscando inversores para su empresa, debería concluir con una invitación a participar en su negocio, así como una forma de ponerse en contacto con usted para obtener más información. De este modo, tu público entenderá exactamente lo que quieres y cómo pueden ayudarte.