Cómo encontrar un nicho de mercado fuera de temporada para su mercancía de temporada
Muchos productos son fáciles de vender durante todo el año, como las mantas, los productos electrónicos, el café y el material de oficina. Cuando se tiene un negocio que vende productos de temporada, es comprensible que las ventas disminuyan durante la temporada baja. Por ejemplo, se dice que el tiempo de inactividad en Navidad cuesta a las pequeñas y medianas empresas del Reino Unido una media de 11.500 libras (15.118 dólares). Para los productos de temporada, mantener las ventas durante todo el año es un reto.
Podrías empezar a vender productos complementarios, pero si no es eso lo que quieres hacer, necesitas una estrategia para encontrar un mercado fuera de temporada. Un gran ejemplo de esto es cómo las tiendas de Halloween tienen un mercado fuera de temporada, gracias a la forma en que Hot Topic se ha transformado a lo largo de los años.
En las décadas de 1990 y 2000, Hot Topic podía encontrarse en casi todos los centros comerciales de Estados Unidos. La tienda atendía a la escena gótica y punk, vendiendo artículos como abrigos y capas al estilo de Matrix, botas con hebillas hasta la rodilla, pulseras con pinchos, maquillaje blanco para la cara, barra de labios negra y camisetas de grupos musicales. Por lo general, los únicos que entraban en esta tienda a curiosear eran las personas que pertenecían a esas subculturas. A la gente conservadora nunca se le ocurriría entrar. Hasta que llegó Halloween. Entonces, Hot Topic experimentó un aumento de las ventas, ya que la gente se apresuró a entrar en la tienda en busca de un buen disfraz.
Cuando Hot Topic empezó a atender el lado más brillante de la cultura pop, llenando las estanterías con My Little Pony y Rainbow Brite, los góticos y los punks no tenían dónde comprar su atuendo oscuro. La marca Morbid Makeup prácticamente desapareció de las tiendas, por lo que era difícil encontrar polvos faciales blancos y pintalabios negros. Así que la gente recurrió a las tiendas de Halloween para encontrar maquillaje. Aunque la calidad no era muy buena, funcionaba y era mejor que nada.
Algunas tiendas de Halloween tenían presencia en línea, con lo que sus productos estaban disponibles todo el año. Cuando Amazon dominó la escena del comercio electrónico, de repente, los productos de Halloween podían comprarse a múltiples vendedores cualquier día del año. Por desgracia para los vendedores, la mayoría no supo aprovechar este mercado porque no se les ocurrió desarrollar mejores productos para llenar el vacío dejado por el declive de Hot Topic. Se consideraban a sí mismos tiendas de Halloween, y nunca se ramificaron para llegar a un mercado hambriento durante todo el año.
La Navidad también se puede vender todo el año
Halloween no es la única estación que atrae a la gente durante todo el año. Aunque algunas personas son perezosas y nunca quitan las luces de Navidad, otras encuentran intencionadamente formas de lucir el espíritu navideño independientemente de la estación. Por ejemplo, los trajes (y vestidos) con temática navideña se llevan a los bailes de graduación y a las fiestas como una declaración de la cultura friki.
En todos los bailes de graduación o en las fiestas formales siempre hay un chico que atrae la atención de la mayoría de la gente por su forma de vestir. Suelen llevar un sombrero de copa y un impresionante bigote de manillar, o llevan algo extravagante como un traje de Navidad con un estampado integral con pequeñas cabezas de Papá Noel y medias.
Pasos para trascender su temporada
1. Encontrar un nicho de mercado
Para encontrar su nicho fuera de temporada, piense en quién utiliza su producto más allá de su mercado objetivo definible. Siempre hay alguien que compra productos de temporada fuera de ella, y si puede identificar a una de esas personas, podrá seguirle la pista a un grupo. Tendrá que experimentar con la búsqueda de otros nichos de mercado. No descarte a nadie como una anomalía. Donde hay un comprador interesado, hay muchos más.
2. Empezar un blog
Abre un blog para empezar a crear una audiencia a la que eventualmente puedas vender algo. Haz que se inscriban en tu lista de correo electrónico. Si puedes generar tráfico en tu sitio web durante la temporada baja, también puedes generar algunas ventas. Esto te ayudará a encontrar tu nicho de mercado que comprará fuera de temporada.
Cuando escribas contenidos, busca la forma de relacionar las estaciones del año con tu negocio. Por ejemplo, si vendes bayas frescas, la temporada de verano es la tuya, pero puedes escribir infinidad de recetas, consejos para hacer conservas y cómo preservar los cultivos de invierno.
3. Tener ofertas por adelantado
Cuando hay veinte grados en el exterior, mucha gente sueña con el momento en que podrá disfrutar de columpiarse en una hamaca con el sombrero puesto. Y cuando el calor aprieta y no llueve, la gente espera que el tiempo refresque para poder sentarse junto al fuego y cantar villancicos.
Utilice sus estrategias de marketing para aprovechar el deseo de lo que está por venir. Ofrezca ofertas anticipadas cuando su producto dé a la gente algo que esperar. Hay un nicho de temporada baja para todo; solo hay que encontrarlo.