Cómo encontrar nichos: La hoja de ruta para los aspirantes a empresarios
Encontrar nichos de negocioSe ha hablado y escrito mucho sobre la creación de empresas y la búsqueda de un hueco en el mercado. En la mayoría de los casos es más fácil decirlo que hacerlo.
Las preguntas, los consejos y los dilemas siguen siendo los mismos. En este post te contaré cómo encontrar tu nicho con un ejemplo de un diseñador de moda que busca montar su propia boutique/establecer su propia marca. Puedes modificarlo para encontrar tu propio nicho en la línea de trabajo que prefieras…
- Empieza por ti mismo… «¿Cuál es tu fuerte?» Determina en qué eres bueno… ¿Eres bueno diseñando ropa o sólo confeccionando? Si eres un buen diseñador y puedes dejar la confección a otra persona, hazlo.
Tu fuerte puede ser la ropa formal/casual/semi-formal. Para empezar, céntrate en una o dos especialidades. Esto te ayudará a desarrollar una imagen de diseñador que ofrece una gran ropa informal o que hace los mejores trajes de novia de la ciudad.
- Forjar asociaciones estratégicas: Con personas que sean fiables y eficientes, ya que esto repercutirá en la calidad del trabajo que finalmente entregará. Enumera quiénes serán tus socios estratégicos… Bordadores, proveedores (de telas y adornos) y sastres podrían ser algunas de las personas con las que tendrías que asociarte.
- Consiga un «nombre»: La marca del negocio es crucial… consigue un nombre que te dé una ventaja competitiva. No olvides añadir el elemento de diversión. Como principiante, es posible que no seas muy conocido, por lo que tener una línea con tu propio nombre podría resultar una propuesta arriesgada. Pero no hay nada malo en intentarlo.
- Los clientes de hoy en día buscan personalización y flexibilidad por parte del proveedor. Precisamente por eso, debe ofrecer una «confección a medida» y mostrarse dispuesto a trabajar en conjunto con sus clientes. Muéstrese abierto a trabajar con sus tejidos en lugar de insistir en que se los consiga usted.
Si los clientes quisieran un aspecto estándar, no acudirían a ti en primer lugar. Piensa… qué puedes ofrecerles a diferencia de una tienda en la que el único toque personal que reciben es el de la vendedora que les ayuda a elegir los trajes de la estantería. Establezca una relación personal con ellos. Sea accesible, cálido y sincero en su enfoque.
- Decisiones sobre los precios: Encuentre su nicho de mercado y ponga el precio correspondiente. No tengas miedo de cobrar por la calidad... habrá compradores si el producto/servicio merece la pena.
- Establezca una presencia en línea: Consigue un sitio web o incluso una página en una red social. Coloca fotos (es importante que las imágenes sean de buena calidad), precios y tamaños para facilitar las cosas a los clientes. Actualice su sitio web/página con regularidad. Responda siempre a las consultas y los mensajes con prontitud.
- Crear nuevos productos/servicios en la categoría de productos/servicios tradicionales: Como un sari cosido o una camisa reversible. La gente estará dispuesta a pagar por prendas innovadoras, así que ponte a pensar y podrás crear prendas interesantes.
Un buen vistazo a estos factores debería ayudarle a hacerse un hueco en cualquier campo que desee.