Los primeros pasos de la expansión mundial
Empezar un negocio en tu propio país ya es bastante difícil. Imagina tener que hacer lo mismo en suelo extranjero, donde básicamente no has establecido ninguna relación a largo plazo con inversores y socios. En resumen, no has conocido a nadie en quien puedas confiar personalmente el negocio que has creado. Tener todo esto en marcha es una receta para el desastre.
Por eso, todo empieza por conocer el proceso. Esto ayuda a aumentar la probabilidad de iniciar su negocio de la manera correcta, ya que crea una base sólida a partir de la cual usted construye su empresa. Sin embargo, ahí es donde radica el problema y es que usted está iniciando el negocio en otro país.
¿Comprobar los requisitos de viaje por nacionalidad? Comprobar. ¿Comprobar la logística para trasladar las cosas a la nueva ubicación? Sí. Ahora, ¿cuál es el siguiente paso después de completar el mal necesario?
1. Estudiar las prácticas empresariales
La diligencia debida es necesaria en cualquier negocio, independientemente de que lo establezca a nivel local o en el extranjero. Siempre podrá aprender de los que le precedieron. Por eso, si quieres tener éxito en una localidad diferente, aprende de los que vinieron antes. Estudie lo que les hizo triunfar: la estrategia de marketing, el público objetivo y las consideraciones culturales, por nombrar algunas. Siempre hay algo que aprender de los demás, y no hay que ser demasiado terco para reconocerlo.
Si eres el primero del país, aprende de las empresas de éxito, independientemente del sector al que pertenezcan.
Además, no olvides incorporar lo que has aprendido a tu sistema.
2. Establecer expectativas
Este paso es un proceso de cuatro etapas. Para ello se necesitarán preguntas sobre el lanzamiento de su negocio en otro país y deberá tener respuestas a todas ellas.
En primer lugar, debe identificar el motivo por el que va a iniciar una fuera de su localidad, y normalmente, esto podría deberse a que el país se especializa en algunos productos que va a vender, o simplemente a una expansión para obtener más ingresos debido a las dificultades en su país.
En segundo lugar, es vital que pueda determinar si la ampliación es de productos o de servicios, ya que tendrá que saber cuáles serán los aspectos específicos de su ampliación, incluido el lugar en el que se ubicará físicamente, porque la ubicación también es importante.
Piensa también en quiénes serán tus socios y en los plazos que tienes que cumplir con el objetivo de crear tu empresa.
3. Conozca el estado del país
Además de las normas y reglamentos del país que hay que conocer, también hay que saber cómo de estable es el país. No sólo desde el punto de vista económico, sino también desde el punto de vista político, ya que esto afectará a la evolución de su negocio en el mercado en general. A veces, cuando es inestable, su negocio está condenado desde el principio, por lo que no tiene sentido iniciar un negocio.
4. Integrarse en la cultura
La más vital de todas. Tenga siempre en cuenta la cultura del lugar porque ésta debe integrarse en lo que ofrece su negocio, independientemente de que lo que ofrezca sea un servicio o productos. Cámbialo si es necesario porque tus clientes siempre tendrán prioridad.
Crear una empresa en otro país es difícil porque requiere un gran esfuerzo. No sólo se trata de alcanzar un hito, sino de hacerlo en un país con el que no se está familiarizado. Hay que hacer cambios, pero antes de que eso ocurra, tómatelo con calma y ten en cuenta todo esto primero porque siempre hay que empezar por el primer paso.