Consejos para dirigir con éxito un consultorio fiscal
Si ha conseguido salir del «hombre» y dirigir su propio bufete de abogados, es probable que experimente una sensación de euforia por su nueva libertad. El problema final es que ahora tiene que mantener el negocio a flote, y eso significa atraer clientes. Y no sólo eso, sino que estos clientes tienen que convertirse en clientes habituales que estén tan impresionados con su trabajo que le recomienden a sus amigos y familiares.
Si pensabas que podías esconderte detrás de un escritorio y hacer números todo el día, te equivocas. Sin embargo, con un poco de esfuerzo, dedicación y capacidad para establecer contactos, deberías estar en camino de lanzar un negocio competitivo.
Si necesita más consejos, siga leyendo nuestros cuatro consejos para llevar una práctica fiscal de éxito.
1. Asegúrese de tener las credenciales adecuadas
Con las leyes fiscales evolucionando a un ritmo rápido, es importante que continúe constantemente su educación y obtenga nuevas credenciales. Algunos consideran que esto es demasiado difícil y cambian de campo, pero si te mantienes firme, tu negocio puede ir bastante bien.
Aunque el título de CPA (contador público certificado) es el que probablemente haya escuchado, la credencial de Agente Inscrito podría ser mejor para usted como propietario de un negocio de práctica fiscal. Como señala este artículo de iaam.net, «Aprobar el examen de EA proporciona una base sólida para proporcionar 1040, 1120, 1065, 990, asesoramiento fiscal y otros servicios de preparación relacionados. Proporciona el conjunto de habilidades que necesita para manejar las diversas necesidades de sus clientes. También te permite elegir aquellas áreas de especialidad que crees que te ayudarán a hacer crecer esa lista de clientes.»
Asegúrese también de estar al tanto de los requisitos de formación continua para iniciar un negocio de impuestos en su estado.
2. Construir un equipo fuerte
Como sabe cualquier empresario, uno es tan fuerte como el miembro más débil de su equipo. Y como es probable que su consulta sea relativamente pequeña, es aún más importante contratar candidatos de calidad. Las malas contrataciones son uno de los errores más costosos que pueden cometer los empresarios, así que asegúrate de que tu proceso de selección es de primera categoría.
Después del talento, entran las normas y los reglamentos. En efecto, la contratación es un proceso complejo. «Antes de contratar personal, hay que entender las leyes laborales relacionadas a nivel federal, estatal y local. Los empleadores deben seguir muchas normas y reglamentos complejos, y es aconsejable buscar orientación sobre lo que implica la contratación de personal.»
En respuesta a la complejidad, una opción sería externalizar los beneficios de los empleados, la jubilación, etc. a una empresa de nóminas. Si no dispone de dinero para ello de inmediato, considere al menos la posibilidad de contratar a una persona que se encargue de las nóminas y/o de asistir a los seminarios web que organizan estas empresas nacionales de nóminas.
3. Responsabilícese de sus actos
Otra cosa que todos los empresarios deben hacer es rendir cuentas en cuanto a la gestión del tiempo y la consecución de los objetivos diarios. Si tienes un socio comercial, considera la posibilidad de enviarle una nota cada vez que consigas hacer algo de tu lista de tareas. De lo contrario, es demasiado fácil que los propietarios de pequeñas empresas se desanimen y encuentren otras ocupaciones menos importantes.
Esto es especialmente cierto durante la temporada de impuestos.
Todos los contables que conozcas te dirán que se preguntan a dónde ha ido a parar el tiempo durante esta temporada. Es crucial mantenerse en la tarea y completar los proyectos de manera oportuna. No sólo es imprescindible para tu negocio, sino que también es necesario mostrar a los clientes que has priorizado sus necesidades. Esto hace que repitan como clientes y, con suerte, le dará referencias.
4. Invierta dinero y esfuerzo en su marketing
Como propietario de una empresa de contabilidad, es fácil pensar que sólo se trata de números. Sin embargo, necesitas llegar a los clientes para poder lanzar tu negocio y mantenerlo en funcionamiento.
No minimice la importancia de un sólido programa de marketing. Si tienes los medios, contrata a una empresa de publicidad o marketing. Sí, es así de importante. Sin embargo, si no es así, debe dedicar tiempo a hacerlo usted mismo.
Consiga cuentas en las redes sociales, haga un estudio de mercado sobre cómo llegar a su público objetivo y manténgase al día con las mejores prácticas dentro de estos medios. Un blog es otro aspecto importante, ya que estás proporcionando información de forma gratuita, algo que a tus clientes les encantará
Además, el hecho de ofrecer contenidos regulares de este tipo mantiene su sitio web actualizado, lo que significa que Google seguirá rastreándolo. Esto, a su vez, ayuda a su posicionamiento SEO cuando los clientes potenciales hacen búsquedas en Internet para la ayuda fiscal.